Q3 i Q4 to dla wielu branż najgorętsze okresy sprzedażowe w roku. To właśnie jesienią i na przełomie roku klienci są bardziej gotowi kupować produkty edukacyjne, brać udział w programach rozwojowych i w ogóle inwestować w siebie. Wielu twórców nie wie jednak jak zaplanować sprzedaż w marce osobistej aby w tym gorącym okresie spijać śmietankę – a prawda jest taka, że najlepiej jest zacząć nad tymi efektami pracować już teraz!
Ten wpis to gotowiec, plan, który możesz zacząć wdrażać już w kwietniu, a potem miesiąc po miesiącu zadbać o to, aby zaplanować swoją sprzedaż w marce osobistej.
Jeśli dasz sobie odpowiednią ilość czasu na działania efekty mocno Cię zaskoczą!
Zanim zaczniemy – pamiętaj, nie musisz robić wszystkiego sama! W mojej pracy pomagam klientkom planować sprzedaż w marce osobistej i układać te działania w proces dopasowany do ich tempa i możliwości. Kliknij i zobacz co możemy razem zrobić.
Wolisz działać samodzielnie? Poniżej znajdziesz plan działania na kolejne kilka miesięcy, który pomoże Ci zaplanować sprzedaż w marce osobistej!
Zobacz co zrobiłabym już teraz aby jesienią cieszyć się świetną sprzedażą w mojej marce osobistej!
Kwiecień: badanie potrzeb odbiorców
Cel: zrozumienie, czego naprawdę potrzebuje Twoja społeczność, zanim zaczniesz projektować produkt!
- Zrób ankietę – pytaj o wyzwania, marzenia, blokady i to, czego najbardziej brakuje Twoim odbiorcom.
- Rozpisz 3 najczęściej pojawiające się potrzeby lub problematyczne obszary, pogrupuj je, nadaj im nazwy, zapisz, z czym się łączą i jakie emocje za nimi stoją.
- Porozmawiaj 1:1 z kilkoma osobami z Twojej społeczności – potraktuj to jak badanie jakościowe, które pomoże Ci odkryć, co się naprawdę kryje pod powierzchnią i usłyszeć język jakim mówią Twoi klienci.
Maj: opracowanie produktu
Cel: stworzenie oferty, która odpowiada na realne potrzeby i pasuje do Ciebie!
- Zdecyduj jaką transformację dostarczy Twój produkt. Co zmieni się w życiu klienta po skorzystaniu z Twojej oferty?
- Rozpisz strukturę: moduły, tematy, punkty, sposoby wsparcia na tu i teraz to może być zrobione w zarysie, ale przekonasz się, że dzięki temu jeszcze lepiej wybrzmi transformacja, przez którą prowadzisz klientki.
- Przygotuj „pitch”- jedno zdanie, które wyjaśnia, dla kogo jest ten produkt, jaki rozwiązuje problem i czym się wyróżnia – poukładasz sobie w głowie myśli, a jednocześnie zadbasz o to, aby cała komunikacja, którą będziesz budować była spójna!
Czerwiec: lista zainteresowanych + sekwencja ogrzewająca
Cel: zbudowanie grupy osób, które czekają na premierę i są realnie zaangażowane.
- Stwórz prosty formularz zapisu lub stronę z zapisem na listę zainteresowanych – zastanów się jakimi argumentami zachęcisz odbiorców do zostawienia tu swojego maila, do wyboru masz na przykład bonusy, specjalną zniżkę, możliwość otrzymania wcześniejszego dostępu do produktu i wiele innych!
- Opracuj 3-5 maili, które będą oswajać Twoją społeczność z tematem oferty, nad którą prcujesz – to ważne, aby osoby, które się zapisały na listę zainteresowanych nie musiały czekać wiele miesięcy na jakikolwiek znak od Ciebie!
- Wpleć komunikację listy zainteresowanych do swojego planu publikacji – nie wystarczy powiedzieć o tej liście raz. Planuj treści tak, aby o swojej liście (i związanej z nią usłudze lub produkcie) wspominać na tym etapie conajmniej raz w tygodniu!
Lipiec: wakacyjny luz + bieżąca komunikacja budująca zaufanie i relacje
Cel: nie wypadać z rytmu, ale też nie przytłaczać – lekkie, ale celowe bycie w kontakcie.
- Pokaż siebie i swój styl życia w zgodzie z porą roku, wakacyjnym kontekstem i letnim luzem – posty typu: „co mnie inspiruje latem”, „moja rutyna pracy w wakacje”, „jak odpoczywam i regeneruję zasoby” świetnie łączą wspominanie o ofercie, pokazywanie tego co dzieje się za kulisami i prowadzenie odbiorcy do Twojej listy zainteresowanych!
- Nagraj lub napisz kilka konkretnych treści, które budują Twoją wiarygodność w temacie przyszłego produktu np. pokazując jak pomogłaś klientce, albo co sama przeszłaś.
- W komunikacji nawiązuj do wyzwań, marzeń i potrzeb Twoich klientów związanych z tą ofertą – nie bój się dużo dawać na tym etapie!
Sierpień: prekampania
Cel: wzmocnienie potrzeby, podgrzanie ciekawości, przygotowanie gruntu.
- Zacznij mówić o konkretach: dla kogo jest produkt, w czym pomaga, co zmienia, w jakich narzędziach i środowisku będzie się odbywał – jeszcze bez sprzedaży, ale już z konkretnym przekazem; wzmocnij też komunikację do listy zainteresowanych!
- Stwórz serię postów lub maili, które rozbrajają obiekcje lub wzmacniają decyzję zadbaj o to, aby Twoje treści odpowiadały na pytania, które klienci standardowo sobie zadają – „Czy to jest dla mnie?”, „Co jeśli nie mam czasu?”, „Dlaczego mam dołączyć akurat teraz?”. Rozbijaj obiekcje zanim ludzie zdążą wypowiedzieć je na głos!
- Przygotuj materiały sprzedażowe: opisy, landingi, grafiki, bonusy tak, żeby we wrześniu móc tylko kliknąć „opublikuj” i nie mieszać pracy w trybie „kreacja” z pracą w trybie „sprzedaż”.
Wrzesień: kampania sprzedażowa
Cel: pokazać wartość, sprzedać z lekkością i autentycznością, zamknąć proces z dumą.
- Wypuść przedsprzedaż lub pełną ofertę z dobrze opisanym CTA, z jasnym językiem korzyści i odniesieniem do emocji, z podkreśleniem transformacji, wartości i wyjątkowości Twojej oferty!
- Zrób live lub webinar w którym jeszcze głębiej wejdziesz w temat tego produktu – daj wartość i pokaż, co czeka na osoby, które dołączą do Twojej oferty.
- Codziennie przypominaj o ofercie w różnych formatach (posty, relacje, maile, karuzele, adsy), nie wstydź się sprzedawać i zapraszać do współpracy! Wykorzystaj okno sprzedażowe na maksa!
To tylko część układanki
Ten plan jest świetnym szkicem działania, ale z doświadczenia wiem, że za każdą decyzją i zadaniem mogą kryć się kolejne znaki zapytania, na przykład:
– jak dopasować ten plan do mojego rytmu działania?
– jak dobrze przygotować produkt?
– co jeśli nie mam dużej społeczności?
– jak jeszcze zrobić to wszystko inaczej, bardziej po swojemu?
– kiedy odpalić poszczególne etapy?
– jak zaplanować harmonogram komunikacji i sprzedaży?
– jak określić cele sprzedażowe?
– ile maili pisać?
– jak spiąć to technicznie?
– czy i kiedy puszczać reklamy?
I tak dalej.
Wiem, że tego jest dużo, a im głębiej wchodzisz tym często pytań pojawia się więcej.
Dobra wiadomość jest taka, że jeśli dasz sobie na to wszystko odpowiednią ilość czasu możesz śmiało uczyć się w działaniu. Nie musisz też przechodzić przez ten proces sama.
Jeśli chcesz zaplanować taki proces razem ze mną – przy kawie, z konkretem w Notion i skupieniem się na Tobie zapraszam Cię na Strategiczną Kawę, czyli indywidualną konsultację, w której przez 4 godziny kładziemy pełen focus na Ciebie i Twoją markę!
📅 Umów się na niezobowiązującą rozmowę o współpracy >> KLIKNIJ TUTAJ I ZAKLEP SPOTKANIE
ZAPLANUJMY RAZEM TWOJĄ KAMPANIĘ!
Jeśli chcesz zaoszczędzić czas na samodzielnym kombinowaniu i układaniu Twoich pomysłów na treści w sprawnie działającą marketingową machinę zapraszam Cię do współpracy indywidualnej – pomogę Ci opracować strategię komunikacji w marce osobistej, która będzie Twoja i która sprawi, że będziesz błyszczeć na tle konkurencji!
